En este curso aprenderás a revisar la información conceptual de la empresa y perfilar a tu cliente ideal. Así mismo, podrás identificar todas las herramientas de ventas para lograr un ciclo de venta efectivo.
TEMARIO:
Parte 1: Información Contextual
-Filosofía de la empresa
-Líneas de productos y servicios
-Productos y servicios estrella
-Propuesta de valor
-Principales clientes
-Estrategias previas
Parte 2: Perfil del Cliente Ideal
-Giro
-Tamaño
-Ubicaciones
-Zonificación
-Principales contactos
-Problemática identificada
Parte 3: Herramientas Comerciales
-Herramientas de marketing
-Herramientas de productos y servicios
-Herramientas de prospección
-Herramientas de detección de necesidades
-Herramientas de presentación de propuesta
-Herramientas de negociación
-Herramientas de cierre
-Herramientas de postventa
REQUISITOS PREVIOS:
Filosofía de la Empresa (Misión, visión, valores, promesa)
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