Al finalizar este curso, podrás identificar y preparar todas tus herramientas que necesitas para prospectar. Así mismo, podrás anticipar las condiciones preliminares para una correcta prospección y preparar los guiones que te ayudarás a hacerlo exitosamente.
TEMARIO:
Parte 1: Introducción
-Líneas de productos vs Oferta de valor
-Perfil de clientes
-Herramientas de motivación de compra
-Herramientas de búsqueda
Parte 2: Herramientas de Prospección
-Pitch Elevator
-Práctica de Pitch Elevator
-Presentación Corporativa
-Fichas Técnicas y Catálogos
Parte 3: Llamada en Frío (Primer Contacto)
-Definición y objetivo
-Guión para el primer filtro
-Práctica para el primer filtro
-Guión para el contacto target
-Práctica para el contacto target
Parte 4: Llamadas Subsecuentes
-Definición y objetivo
-Guión para llamadas subsecuentes
-Práctica para llamadas subsecuentes
REQUISITOS PREVIOS:
Preparación de Herramientas de ventas consultivas (curso previo)
Valoraciones
No hay valoraciones aún.