Preparar la información necesaria de tu prospecto y define el objetivo de una primera reunión. Aprende a tener el control de una primera reunión y descubre las motivaciones de tu cliente para que seas exitoso en tu primera reunión.
TEMARIO:
Parte 1: Lugar, tiempo y ambiente
– El lugar correcto
– Definir el tiempo necesario
– Ambiente ideal para la reunión
– Puntualidad
– La importancia del rapport
Parte 2: Objetivo y preparación
– Objetivo de la reunión
– Estudio previo del prospecto
– Preparar preguntas inteligentes
– Errores más comunes en la reunión
Parte 3: La presentación de nuestra empresa
– Breve historia
– Propuesta de valor
– Números y cifras contundentes
Parte 4: Alinear necesidades y objetivos
– Tipo de motivaciones
– Uso de las 5 w’s
– Crear la necesidad en el cliente
– Casos de éxito similares
– Primer intento de cierre
REQUISITOS PREVIOS:
Prospección Efectiva (curso previo)
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